Linkedin ajuda a fer networking i màrqueting B2B focalitzat.
Molts usuaris encara veuen LinkedIn com un lloc on deixar el currículum, i poca cosa més.
Només un apunt, abans de continuar, el 25% dels projectes que gestionem actualment a l’agència Romeu Prenafeta han fet cap a casa nostra gràcies a LinkedIn, i aquesta és una dada molt interessant i gens menyspreable; màrqueting digital en estat pur.
LinkedIn no és només un currículum al núvol, que també. LinkedIn és una vertadera xarxa de professionals comunicant-se, que cada dia és més efectiva i que ens obre oportunitats permanentment. Una xarxa social de diàleg B2B, aquell que es cou entre professionals, empreses, organismes, etc.
LinkedIn, a més, ens ofereix la possibilitat de publicitar la nostra marca, producte o servei de manera molt focalitzada, és a dir que podem decidir qui veurà la nostra publicitat i fins i tot qui no la veurà. Aquesta eina de màrqueting digital, a més, està a l’abast de tothom, no cal ser un gran expert en ADS (advertising). Si bé és cert que per a treure’n el màxim suc ens caldrà experiència o bé comptar amb el suport d’un partner de LinkedIn o una agència de màrqueting, el fet és que qualsevol professional o marca pot crear les seves pròpies campanyes d’anuncis i testar l’eina.
No pretenc fer un tutorial per a crear campanyes i anuncis, però sí miraré de donar pistes prou clares que puguin ajudar a fer-ho possible. Ah, m’ho deixava, per a fer campanyes a LinkedIn és necessari disposar d’una pàgina de marca o empresa, que serà la base de la campanya.
Tot comença amb 3 passes senzilles:
1. Primer, si encara no el tenim, ens caldrà crear un Compte Campaign Manager, la interfície que ens permetrà crear i controlar les campanyes, el seu pressupost, resultats, etc. Això ho podem fer directament des del nostre perfil personal de LinkedIn, a la pestanya superior dreta: ‘Productos’, i tot seguit: ‘Publicitar’.
2. Un cop creat el compte, determinarem un objectiu per a la campanya que vulguem iniciar. LinkedIn ens ho posa fàcil i ja ens dona 3 mòduls d’objectius on triar:
- Reconeixement: Aquest objectius ens permet fer branding, donar a conèixer la nostra marca, producte o servei, amb la intenció de fer-la visible i crear el reconeixement immediat entre els i les usuàries a qui ens dirigirem.
- Percepció, on tenim 3 objectius entre els que triar:
– Visites al nostre lloc web o pàgina d‘aterratge.
– Interacció, si busquem usuaris que interactuïn amb la publicació objecte de l’anunci: comentar, fer un like, compartir, etc.
– Visualitzacions de vídeo: LinkedIn entregarà el teu anunci en format vídeo a aquells usuaris que, dintre de les nostres preferències de target, siguin més proclius a visualitzar vídeo.
- Conversions, si volem respostes concretes a crides a l’acció:
– Generar leads o contactes.
– Conversions en el lloc web, si quan arriben els usuaris a la web o pàgina d’aterratge han de fer alguna acció mesurable.
– Sol·licitud de feina, quan volem fer un anunci cercant professionals per a la nostra empresa.
3. Finalment crearem la campanya definint els targets a qui ens dirigim, les zones geogràfiques on volem arribar, les paraules clau, les empreses que volem que ens vegin, etc. i el format de l’anunci:
– Anunci amb imatge.
-Anunci amb carrusel d’imatges.
– Anunci amb vídeo.
– Anunci de text.
– Anunci destacat.
– Anunci per missatge privat.
Arribats aquí definirem el pressupost que volem invertir, diari o per a tota la campanya.
Important, alhora de fer anuncis podrem crear-los de nou o bé indicar-li a LinkedIn que volem utilitzar un dels post que hem publicat a la pàgina de marca; el resultat, que el post escollit s’entregarà a les persones que respoguin al perfil que hem pre-fixat al crear la campanya.
I com aquell qui diu, ja està, ara ve la part de vigilar de prop la campanya i els seus anuncis i, si cal, fer petites modificacions per tal de millorar els resultats: polir el target, els texts, les imatges, etc. fins optimitzar-la.
Com he dit al principi, caldrà experiència i dosis de prova-error per a treure uns resultats molt òptims, però des del primer dia, si us atreviu, podreu veure millores en la comunicació de la vostra marca.
No es tracta només d’arribar a més gent, es tracta, sobretot, d’arribar a la gent adequada.
Si et convé un cop de mà o vols resoldre algun dubte, contacta’m, m’agradarà ajudar-te.
I si prefereixes que nosaltres et creem campanyes amb els teus objectius i treballem colze a colze per assolir-los, potser això t’interessa.
Vols saber con funciona Gogole ADS? Entra aquí.
Per a saber més i o et surten dubtes, sis plau, comenta’m-ho, estaré encantat de donar-te un cop de mà, si puc. Em pots contactar al meu perfil de LinkedIn i seguir els nostres canals socials en aquesta mateixa xarxa, aInstagram, Twitter i Facebook.
;
